가산디지털단지 소재, 상업 시설 MD 및 임대대행 진행 사례

상업용 부동산의 뚜렷한 목적은 수익을 추구한다는 것입니다. 그만큼 치밀한 계획을 통해 유치하고 제대로 된 상권이 형성되어야 안정적인 수익을 끌어낼 수 있습니다. 상업 시설 MD는 이 모든 과정을 진두지휘해야 합니다. 

오늘은 ㈜레이아가 직접 진행했던 공실률 제로, 성공적인 상업 시설 MD 임대대행 후기를 들려 드리도록 하겠습니다. 
 

가산디지털단지 소재, 상업시설 MD 및 임대대행 진행

해당 사례는 2019년 8월 준공 예정이었던 물건으로, 2019년 초부터 상권과 사업지 분석을 통해 브랜드마케팅 전략을 수립하고, 준공시점부터 준공 후, 6개월까지 MD 및 임대대행을 진행하여 완료한 사업지입니다. 당시, 맞은편 지식산업센터가 준공 후 1여 년이 지나도록 90% 이상의 공실 상태였기 때문에 시행사의 우려가 컸고, 이로 인해 시행사로부터 오피스텔과 상업시설 활성화에 대한 요청이 있었습니다.

고객의 니즈에 맞춘 철저한 분석과 전문적인 계획 수립 

 - (주) 레이아 MD 임대대행 상업시설 -

코로나19로 인해 경기 침체가 계속되는 상황 속에서 공실률 제로에 도전하려면 무엇보다 철저한 분석과 계획 수립이 뒷받침되어야 합니다. 저희 ㈜레이아는 먼저 의뢰한 시행사의 사업지 상업시설과 상권 활성화를 위한 브랜드 유치에 대한 시행사의 니즈를 파악하고, 시장조사와 주변 상권 현황을 분석하기 시작했습니다. 주변 업종 및 임대료, 운영 현황을 꼼꼼히 체크하여, 다양한 지표를 바탕으로 더 디테일한 조사에 들어갔습니다. 

이와 더불어 수요 파악이 이뤄졌습니다. 요일, 시간별 유동인구 분석은 물론 주요 소비층, 소득수준과 소비액 등 다각도의 분석 과정을 거쳤습니다. 이러한 분석을 바탕으로 마케팅 계획을 수립하고, 해당 상업 시설을 활성화할 수 있는 다양한 방법을 모색했습니다. 

해당 사업지는 약 1,500여 세대의 오피스텔로 이루어져 있고, 인근 아파트 배후지, 다세대 빌라 배후지 및 지식산업센터의 오피스 수요인구가 동시 존재하는 혼합 상권이었습니다. 이에 따라, 상권의 주요 소비 연령대를 파악하고, 평일과 주말을 모두 소화할 수 있는 업종과 브랜드를 고민하여 브랜드 선별에 들어갔습니다. 

다양한 전략과 콘셉트에 부합하는 리테일 구성과 테넌트 선정 

다양한 전략을 수립하고, 콘셉트에 부합하는 리테일(상업시설)을 구성하고 테넌트(브랜드)를 선정 배치했습니다. 우선, 상권의 동선 및 사업지의 상주인구 동선을 검토하고 층별로 Zoning을 구성했습니다. 또한, 상권에 맞는 업종을 카테고리별로 분류하여 브랜드 리스트업 단계를 거친 후, 컨택한 브랜드와 임차 조건 협의를 거쳐 계약까지 완료하였습니다. 

          - (주) 레이아 MD 임대대행 상업시설 -

이러한 노력 끝에, 준공 시점 전후로 해당 상업 시설에 드롭탑, 한솥도시락, 정육식당, 역전우동, 맘스터치, 폼드팡 베이커리 등 다양한 업종과 프랜차이즈 브랜드를 입점시킬 수 있었습니다. 테넌트 입점 이후에도 운영 상황을 파악하여 보완하거나, 개선해야 하는 점 등을 제안하여 최적의 관리가 이뤄지도록 최종적인 사후관리를 마친 후, 모든 업무를 종료하였습니다. 

비슷한 입지의 건물도 MD 컨설팅에 따라 전혀 다른 결과가 나타납니다. 

두 사진을 보시겠습니다. 왼쪽의 사진은 ㈜레이아가 MD를 진행했던 상업 시설이고, 오른쪽의 사진은 맞은편, 상업 시설의 모습입니다. 

- 도로 하나를 사이에 두고 마주보고 있는 상업시설 -

가까운 거리에서 서로 마주 보고 있는 건물이지만 확연한 차이가 느껴지실 겁니다. 비슷한 입지의 건물도 MD 컨설팅을 어떻게 진행하느냐에 따라 그 결과가 크게 달라질 수 있습니다. 

지속적인 공실이 이어지면 대출이자, 관리비 등 실질적인 손실이 늘어나고, 결국 건물의 미래가치가 하락하게 됩니다. 반면, ㈜레이아가 임대대행을 진행했던 건물은 공실률 제로를 기록, 지속적인 임대관리를 통해 임대수익률 상승은 물론, 매각 시에 시세차익까지 기대해 볼 수 있게 되었습니다. 

㈜레이아는 MD 기획부터 브랜드 유치까지 One-Stop 서비스를 진행합니다. 

㈜레이아 임직원들은 디테일한 상권분석과 시장 상황분석, 수요분석 및 가격분석을 토대로, 다양한 마케팅을 통한 임차인 매칭, 최종 계약까지 모든 서비스를 One-Stop으로 진행합니다. 또한, MD 기획을 바탕으로 상업 시설의 격을 높이는 브랜드 유치까지 프리미엄 서비스를 제공합니다.